海口落户和成都落户
新海南人，女售楼员 （上）
被采访人：王晶-出生学习在沈阳
来海南时间：2018年至今
为购房户口转至成都，至今仍在海口售楼
从东北沈阳毕业进入北京的房地产公司，在总部培训后，被派去三亚房地产项目，至今我都觉得这是非常完美的开始。
毕竟从2010年起，
北方人相互聊天的其中一项就是，
冬天有没有去海南？在海南有房，
马上在亲友圈身份高人一等。
我是2018年从三亚陵水项目开始真正进入售楼服务，就是大家说的房地产销售。
那会儿，按照公司培训教的套话：
现在海南三亚购房还不需要海南户口，
而且价格还在一万以内，以后再买房，
不仅需要户口，还要社保，
而且每平米肯定超过3万。
这里目前房源是有限的，
购买的客户来自全国那是无限的，
以后想买都未必能买到。
这些话术，每季度开培训会，
领导和我们信誓旦旦的宣讲，我们一一复述给看房客户。
都说，谎话说三遍自己都会信，
如果这是个谎话，我天天说三遍以上，
不仅我信了，关键现实竟然也信了……
一切成真了：
到2020年结束三亚陵水项目，
房子最后的成交价格达到3万，
而且要求购房者必须持有三亚户口，
所有房源全部售罄。
那个时候，我特别喜欢售罄这个词，
好像庆祝自己售空一切，特别有成就感。
这个项目结束后，
我跟随团队顺理成章进入海口项目盘。2020年底，海南自贸港建设消息发出，并开始要求海口购房需要海南户口，
凭借学历或者技术职称证明就可以落户买房，每天来看房的人，几乎蜂拥而至，
感觉好像全国有钱的，想买二三套房子的家庭都跑海南来了。
我有个同事，特喜欢录制每次开盘前的视频。
预备用户，等着锣敲高呼一声：
开盘！随后大屏幕全屏从红变绿，
房源三分钟被预定而空。
这样的场面，从我们到客户，还有领导，都兴奋得像打了鸡血，帮助购房预定成功的客户办理签约和贷款。
说到贷款，后来中小型房源，
我们只推给全款买房的客户，
如果是贷款购房客户，在公开摇号购房时，与全款买房客户隔离开，不同时参与公开摇号。就是说全款客户先买，选剩下的才让贷款客户入场。
没有为什么，2021年海南落户政策没有收紧前，因为政府限价2万。
即使捆绑装修到车位，甚至20万起的茶水费，最终销售价格还达不到房地产老板预想中的价格并都预估未来房价还会涨，毕竟地和房子是有限的，所以就要有控制地收紧房源。
即便这样，每天忙得从早到晚，吃饭不仅不定时，而是没有时间，
喝水上厕所都要跑着来回。
生怕自己离开前台或电话，
会错过来看房咨询客户，
那会儿的销售指标更是每季度都是水涨船高般，涨、涨、涨！
而一切从亢奋到冷却是因为件事：
领导介绍来买大户型的客户，
他家还没有海南户口，
但客户说他儿子从英国牛津大学毕业，
办理人才引进落户手续肯定没问题。
从他来看房起，
全家人几乎就没有看过我一眼，
我这边介绍附近的商业资源或者未来前景，购房者的家人几乎都是嗤之以鼻的满脸不在乎。
在我们售楼员前表现自己有钱，各种不在乎的行为举止，我们已是司空见惯，
只要成单，就是目标达成。
在支付预定款后，
客户要求我帮他网上上传海口户口资料，购房办户口的是他的儿子不到30岁，
这些手续对年轻人而言很简单的。
但是对方坚持把资料给我，让我代为上传提交。
在协助申请过程中，其中关键一项是，
需要提交学历证明。
我一再说必须是中国学历网认证的证明，结果客户那边在电话里几乎声嘶力竭地表示自己认识无数个海南领导，
还连发数十张孩子在国外念书校园照片。我无论怎么解释这些资料没有用，告诉他必须是学历证明。
最后客户对我说，
让你直接申报，你就报，
出问题我找人解决，听我的去办！
我无奈提交申报了结果想都不用想，
户口申报没有批下来。还因为少材料，
进入严审名单，
再次申报会更加严格。
随后，这客户举家出动来售楼中心又喊又叫，我们只能给他们单独开个会议室。
我说拿学历去学历网认证一下就可以了。购房者儿子当场面信誓旦旦的说，学历在毕业归国三年后，学历网不给予认证……
随后孩子爸爸又是再次给我亮出诸多孩子在国外大学的生活、上课照片，
面对眼前暴怒又满口粗言秽语的老爷子，我觉得他很可怜。
花了上百万供孩子拿回的学历是真是假，
已经不言而喻，但父母选择相信是真的，而通过此次买房，谎言被拆穿，
关键在买房过程中，全家已经四处和朋友说自己在海南要买海景房，眼下所有的泡沫都被戳破了，他们就认定是我的工作不当，让他们全家人颜面扫地。
未完待续
注：并非故作玄虚，
而是采访内容均是4000-5000字，
考虑避免疲惫感，每篇上、下分发两次。
希望我的采访故事，在自贸港建设时期留下经历鉴证，也为想来新海南投资创业，工作生活的群体提供一份有生活有数据的纪实参考。
而已经在海南生活的新海南人，你有故事嘛？在留言中分享呀
新海南人，女售楼员 （上）
