饲料人才落户成都
副业卖房卖了735亿，主业卖饲料，这家公司真神奇
这几天，因为万科养猪一事，王石和新希望董事长刘永好在去年底的一段对话，被人反复提及。
那时，王石问刘永好去年养猪赚了多少钱，刘永好说：“效益不错，请你吃饭没问题”。
刘永好的回答幽默又不失客观，这些年，新希望集团的效益确实不错。
早在2010年，刘永好就成为了川渝首富；前天，刘永好夫妇又以539.8亿元人民币财富名列《2020新财富500富人榜》第34位。
在地产商想业余搞农业赚钱之时，这家以农饲料起家的公司，早就涉足了乳业、金融业和地产业，且都做的风生水起。
2019年，新希望地产首次迈进了TOP50房企之列。也就是说，副业卖房卖了735亿！
尽管不是主业，但新希望地产近6年的复合增长率超过了60%，增速步伐显著加快！
那个曾声称地产业务只做适度规模发展的“国内第一大饲料商”，突然间开始迎头追赶。
今天，我们不妨就来聊聊饲料大王的这桩地产生意。
01
在养猪场上盖房子
只深耕一二线城市
说到新希望，就不得不提到其创始人刘永好。
1982年，刘永好辞掉教师一职，下海创业。
孵小鸡、养鹌鹑，从养殖起步，靠猪饲料发家，甚至击退了著名的外资饲料商正大的成都市场。
后来，做大做强的新希望开始进入地产业，首秀即是与成都市统建办联手开发的“锦官新城”。
建房子的地来自之前的养猪场，40万平方米、投资超过12亿元，开盘3天就销售1.4亿元，成为当时成都地产圈的一个纪录。
那是1998年，新希望地产正式成立，员工大概两三百人，与恒大几乎同龄。
那也是地产的黄金年代，一旦全心投入地产成功，前途不可限量。
但新希望坚持了自己对地产的定位：不求规模，适度发展。
刘永好在对外的发声中也一直强调，地产不会成为新希望的主业，农牧业与其他产业的比重是8:2。
图：刘永好
于是，在选择进入城市时，新希望地产相对克制，只考虑新一线和强二线城市，其他城市利润再高也坚决不投。
以新希望地产总部所在的四川为例，公司只在成都发展，曾经在绵阳、泸州等城市拥有的少量建设用地也都进行转让，没有自己开发。
除了因为这些城市有较好的基础条件，新希望认为，只有聚焦在少量城市的核心区域，才能更充分的调动资金、人力、供应商等资源，专注于产品和项目的开发。
图：新希望地产全国布局图
在进入的节奏上，新希望的产业绝不冒进！
根据资金与销售状况，每年最多新进1-3个城市！
而一旦进入一个城市，会选择一个核心区域深度发展，并快速布局3-4个以上的项目，实现深耕。
以杭州为例，新希望2018年进入杭州，当年快速布局5个项目，全部都在萧山，2019年就实现了单个城市200亿的销售。
目前，公司在杭州一共10个项目，其中8个都在萧山核心区。
截止2020年3月，新希望地产仅在14个城市有项目，主要集中在西南中心城市、长三角和京津冀地区，全部为新一线和强二线城市。
02
财务稳健有保障
只做“中高端”产品
房企高周转，“稳健”成了市场渴求的关键词。
或许与“赤脚首富”刘永好的性格有关，整个新希望集团都在走一条相对稳健的道路。
以“安全大于盈利、品质大于成本”为经营思路，新希望地产在财务把控、产品品质上做了很多努力。
1）专注“中高端”产品
从2014年开始，新希望地产专心只做“中高端”住宅产品，孵化推出天系、锦麟系、锦官系、锦悦系四大产品系。
为了保证产品品质，新希望设了六条规定:
一是严控产品设计，公司总裁亲自管；
二是专注产品系和品质标准化的建设；
三是重视产品研发，在总部建有产品研发中心；
四是推行实景展示，每个项目规划时必须考虑实景示范区的位置及提前呈现的时间节点，倡导所见即所得；
五是坚持“品质不为成本让步，品质不为进度让步”的品质原则；
六是将客户满意度作为考核总经理与团队的最重要指标。
在不断的产品迭代和品质升级中，这份对品质的执着也令新希望地产收获了市场的高度认可，被行业冠以「改善型产品专家」的标签。
2）财务稳健
如今，房企之间的实力竞争越来越多的体现在资金上。
4月24日，新希望地产发布了《公司债权2019年度报告》，从这份报告里能看出，新希望地产不仅保持了财务稳健，还实现了可持续的较高增长。
数据显示，新希望地产2019年实现营业收入182.58亿元，同比增长19.78%，近3年营业收入复合增长率达到52.41%。实现净利润24.62亿元，同比增长15.63%。
同时，公司负债情况进一步改善，净负债率74.57%，同比下降12.09%。经营性现金流净流量持续优化，实现了经营性现金流净流入15.93亿元。
融资上，新希望地产自2017年开始，在公开市场的融资规模持续增长，并保持5%左右的公开市场融资成本。
而且，至2019年，新希望地产已经连续三年回款率超90%。
可以说，新希望地产做到了“投、融、回”的平衡发展，拥有良好的资金管控能力，也为未来的业绩做好了保障。
在楼市调控常态化、行业竞争白热化的当下，平稳增长、结构优化、财务稳定确实能成为公司的绝对优势，在这样的基础上，规模扩大、成绩亮眼并不令人意外。
这不，就在发布报表的前两天，新希望地产还击败金地、保利等17家房企，以23.6亿元价格拿下了佛山里水洲村地块，也是佛山历史上第二高楼面单价地块。
由此可见，在2019年成功冲进top50之后，新希望地产更为猛烈的进攻势头。
03
80后总裁掌舵
千亿可期
虽然新希望说不会把地产做成主业，但仅从以上这些数据足以看出，新希望地产的加速趋势。
2012年，新希望地产的销售额还在15亿左右，2015年，达到了70多亿，2019年已经增至735.9亿！7年增长了49倍！
究其原因，离不开2014年起，80后总裁张明贵的掌舵。
张明贵2008年毕业于中国地质大学，是新希望集团第二届的管培生。
从营销、采购到驻京办负责人，再到集团办公室主任，他在新希望先后担任过9个职位。
图：张明贵
他看不懂图纸，也没干过地产，刘永好选择他出任总经理，完全是因为“大学毕业后就直接来公司了，这个小伙子肯学习，人勤奋阳光，头脑极其聪明，特别正向。”
接受这个职位时，张明贵犹豫过，毕竟当时的新希望地产发展一般。
他给自己提出一个目标：“三年时间每年翻一翻，要是翻不了，任何时候可以把我给下了。”
结果是，第一年，张明贵接手的目标是20多个亿，利润两三个亿；
第二年，营收50多个亿，利润大概是五个多亿；
第三年，实现营收突破60亿，净利润超过12亿；
第四年，营收超过300亿元，利润30多亿。
在他的带领下，新希望·立体城成为2014年的住宅销冠，稳坐“温州第一盘；2015年又摘得温州中央绿轴组合地块，成为当年温州“地王”；2016年新希望地产开始在江浙一带拿地，又进军了南宁和昆明等地。
这三年的活跃发展，为新希望地产的后续扩张打下了坚实的基础。
2019年，房地产行业整体谨慎拿地，以加大销售回款为主，新希望地产却逆势加码，先后进入南京、天津、广州、佛山、武汉等城市。
今年前4个月，新希望地产实现全口径销售额120.2亿元，排名第54位，比去年同期新增5.4亿元，排名前进12个名次。
逆市销售上涨，这在1-4月销售百强房企中并不多见。
可以说，新希望地产能达到今日之规模和成绩，这位年轻总裁功不可没。
与此同时，2013年，62岁的刘永好宣布卸任公司董事长，由其女儿刘畅接任，还邀请了著名的职业经理人陈春花前来辅佐。
新希望开始积极拥抱变化，给年轻人更多机会，也为新希望输入更多新鲜血液，甚至还立下了不成文的规定：
新入职的中高管年龄原则上不得超过82年。
人才队伍年轻化、重视员工的能力和德行、让人才和企业一起成长，为新希望的企业文化锦上添花。
目前，新希望地产累积开发面积超2000万平方米，按照2019年销售超730亿、综合实力排名第44位、品牌价值排名36位的节奏，谁说它没希望进军千亿呢？
结 语
去年两会期间，刘永好在接受记者采访时还说：
“地产板块目前只占集团业绩的一个零头，集团将坚定地以农产品和食品为主业。”
张明贵在外也说，作为千亿以下的房企，我们不谈规模，只谈经营。
但现实是，新希望地产已经进入了规模扩张的高速发展阶段。
在经营积极向好、品牌可圈可点、人才支持到位的基础上，或许，这家被人忽略的“以农业起家”的综合集团的地产业务，正在蓄势爆发，直指千亿黑马！
副业卖房卖了735亿，主业卖饲料，这家公司真神奇
